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SEM(搜索引擎营销)竞价是什么意思

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SEM释义

SEM全称为Search Engine Marketing,翻译为中文就是搜索引擎营销的意思,也就是说一切在搜索引擎上进行营销推广的行为我们都称之为搜索引擎营销,简称为SEM,SEO也是包含在其中。

随着时间的推移,从事SEM的人员,绝大部分采用的都是付费搜索营销的方式,渐渐的业界将SEO与SEM划分开了,SEO是一种免费的搜索引擎推广方式,而SEM则指付费的搜索推广方式,而目前从事SEM的人员,我们叫做竞价专员和信息流专员。

SEM的展现形式

1、搜索结果展现,如图

SEM(搜索引擎营销)竞价是什么意思

      2、信息流展现,如图

信息流广告展现

SEM的作用

SEM相对于SEO能更快更直接的将商家的广告打出去,虽然成本更高,但其带来的商业价值也更为直接,其主要作用有以下几点。

1、推广展现速度快,即投即展现,能给商家带来更多的流量与关注。

2、增加网站的曝光量,树立品牌,提高知名度。

3、效果可控制,成本可控制,无效果就不投,有效果就继续投放广告,简单粗暴。

4、可根据指定关键词进行投放,客户来源更精准,消费意向更强烈。

5、投资回报率较高,相对于其他的广告投放,竞价投放回报率是比较高的,所以始终有很多企业在坚持投放。

SEM目前的付费投放形式

1、搜索竞价广告

(1)按点击付费cpc

我们需要通过在后台添加要投放的关键词,并给每个关键词设定一个合理的价格,搜索引擎根据我们设置的价格,将该关键词通过合理的计算后展现到用户搜索的结果页面,并在给予合理的排名位置,当用户点击后就会扣除相应的费用。

理论上来说,这些排名位置就是谁出的价格越高,排名位置越靠前。当账户里的钱用完后,不在投放广告的话,广告展现会立马消失。

(2)通过展现的方式付费ppc

这种方式与点击付费有明显区别,不按点击收费,而是按千次展现,比如我设置40块展现一千次,那么千次展现中不管有多少点击,价格还是40,这种模式价格比较便宜,会得到比点击付费方式更多的点击与流量。

但与此同时,用户的质量度相对于直接搜索关键词点击广告的用户要差很多,不精准,属于广撒网的方式。

还有按通话,按表单提交付费的形式,这里就不多提了。

2、信息流投放

信息流是近几年新推出的一种投放方式,也主要有两种按点击和千次展现的方式。信息流投放是根据用户的喜好,日常搜索习惯,来推测出用户喜欢什么内容,从而针对性的投放某些广告,也就是根据人群画像来进行投放。

设置方式与搜索竞价差不多,展现方式有所不同,主要是展现在百度的信息流,贴吧,好看视频等信息渠道中,在这些百度系产品中的信息流中穿插这些广告。

目前头条,微博,腾讯都有这种广告的投放。

SEM(搜索引擎营销)竞价是什么意思

SEM的缺点

SEM虽然好处多,但有局限性,也有不少缺点,我们投放的时候也需要提前了解这些东西。

1、存在很多无效点击:这些点击可能是同行,可能是误点,也可能是无兴趣的人点击来看看。

2、存在恶意点击,恶性竞争:这种情况多来自于同行的攻击(普遍存在),通过搜索关键词点击你的广告,甚至换着ip来点击你的广告,让你的预算尽快花光,但却毫无盈利。

3、成本高:SEM后台管理比较麻烦,为节约成本需要随时调价,需要专业人员随时控制,这块你需要付出一定(3-5k)的薪资,对于经验丰富的人,薪资相对较高。且竞争激烈的行业,关键词点击价格很高,一次点击可能就是几十块上百块,几十个点击下去,几千块可能就没了,还不一定能带来客户。

4、局限性:每个搜索引擎都是各自独立投放的,如谷歌、360、百度、搜狗、神马等,你只能去开通各个渠道在进行投放,在对每个后台进行设置,并不能一劳永逸。

SEM前瞻

做SEM很多企业可能一开始都没有做过,都是摸着石头过河,一开始可以少量投放,设置精准匹配,控制成本,测试效果,当然一来就少量投放肯定不行,这样账户质量不够跑不出去量,这里就不细说了,后面内容中介绍。

效果好则加大投放力度,效果差,那就再优化一下账户,最后还是没什么效果,则可以尝试其他推广模式。

其实最好的是SEO与SEM同步进行,SEO出效果是很慢的,这个期间我们可以先投放SEM广告进行盈利,之后当SEO的效果起来了,就可以适当降低SEM的投放,甚至直接停止,这是比较好的一种过渡方式。


文章来源:www.seoshouce.com

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