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SEO怎么接单,SEO优化接单后怎么做

  做SEO外包工作,是一个比较辛苦的工作,因为需要做大量基础性工作,并且因为工作量问题,导致人工费用提高,在加上如今SEO外包竞争激烈,优化费用比较低,这就导致做外包工作利润极低,其实SEO公司也可以结合客户的实际情况,比如有seoer但水平欠佳,来做SEO顾问,这样只是做策略规划,可以解决人工成本的问题。

  做SEO想要接单,要懂SEO技术,有SEO能力

  接单不是每个seoer都可以做的事情,既然是接单,那么就应该有相应的SEO技术和能力。如果只懂点编辑和外推的话,想要接单是比较困难的。绝大多数公司在派单的时候,难免会和接单的朋友进行一番沟通和考察,如果SEO能力过弱,可能会被对方发现,自然接单的成功率也就低了。因此,想要接单的话,SEO技术一定要懂点,这样接单成功率才 会高。当然,如果刚开始你只懂点编辑和外推的话,也可以接一些软文性的单子,在做的过程中,慢慢学习,这也是个不错的选择。

  SEO接单,要知道如何谈单子,要懂沟通会沟通

  很多SEO业务外包人员,对SEO的工作不太懂,这种情况很普遍。目前,在北上广互联网营销已经玩烂了,但在传统行业、二三线城市,互联网营销、SEO可能很多人听都没听说过。最有意思的是,如果你跟他讲互联网营销,电商,居然有些人还会说那些都是骗子。所以,如果你遇到了一些不懂SEO的人,你要有耐心说服他,让他放心的把单子交给你才行,这时就需要沟通的技巧了。

seo优化接单

  在SEO接单的过程中,你大致会遇到以下几种客户:

  1、客户不相信你的技术,上来就问你该如何优化。

  这类客户往往心比较急,而且不太容易相信别人。他可能会问你很多有关优化方面的问题,如果你的专业知识过硬 ,应该没有什么问题。当然,也不要太紧张,实事求是,你在这个行业,你就是专业的,要有自信,尽量打消客户的顾虑。

  2、让你先做SEO诊断,做一段时间有效果了再付钱。

  这类客户在网上也是很多的,如果客户让你这样做,往往只有两个原因:1、你遇到了骗子。一些懂一点互联网营销的人,可能在网上愿意出高价谈合作,但是,前提是要让你先做,看到效果再付钱。如果你真的这样做了,往往是不论出不出效果,到时候你都收不到钱。2、老板对你没有信心。如果你在和别人交流的过程中,专业问题回答的并不优秀,或者老板本人不太容易相信别人的话,那么,就可能出现让你先做看效果付费的情况。不论什么原因,如果非要先 做再付款,还是不要做了,真心合作的是不会一点预付款都不给的。

  3、说你收费高。

  很多人都是这样,便宜了还想便宜,想找个价格低的,活还能干的完美的。但是,哪有这么好的事情呢?你说是吧!遇到这样的老板,也不要姿态放的太低,给客户说清楚你的收费是合理的,只要你是专业的,客户往往并不是真的在乎价格的。当然,如果你实在是想接单,那就视个人情况而定了。

  4、要看你的案例,再谈合作。

  做SEO的都知道,自己的网站一般是不会随随便便的给别人看的。如果是客户的网站,那么,也要在征得客户的同意后,才能给别人展示。毕竟,互联网竞争大,谁都不想自己的网站被黑。遇到这样的客户,可以告诉客户看案例是完全没有问题的,但是,要在谈好合作后才能看案例。诚心合作的客户,在你表明缘由后,多数都会理解。


  那么,SEO顾问,如何做好SEO顾问?

  1.实战经验

  做SEO顾问不同与自己做SEO,一些细节性问题的预见性要比较强,因为你给出的是一个书面上的规划,比较理想与现实是有差别的,更何况是搜索引擎多变的环境,所以做SEO顾问要有丰富的实战经验,通过实战经验来规避一些优化中的误区,这也是雇佣SEO顾问企业对SEO顾问的期望。

  2.大局观

  给予具体问题的解决方案并不困难,困难的做一个网站的整体优化方案,你通过网络中也可以搜索到相关问题的解决方法,但你搜一个针对一个网站的优化策略却比较困难,因此做SEO顾问要有大局观,对一个网站有一个统筹的规划,让优化的每一步都是有据可依。

  3.应变能力

  做SEO顾问并不是给出方案就不管,而是按一定周期做咨询服务,你会遇到诸多意想不到的问题出现,一些是SEO问题,一些是操作问题,因此你应该具有应变能力,面对不同问题有不同的解决方法,比如SEO效果差,是否有操作层面的因素导致。

  4.耐心

  当客户的一些问题搞不定,肯定是不断地询问SEO顾问一些问题,这时SEO顾问要有耐心,将这些问题做解答,同时还需要有引导能力,将一些企业客户的问题经过引导而朝自己希望的方向引导,才可以达到,客户按照SEO顾问的方案优化网站,而达到最佳效果。

seo优化接单经常遇到的问题

  SEO接单常遇到的问题有哪些?

  当客户咨询我们后,不可能客户直接就打钱给你,因此我们会遇到各种各样的问题,只有解决这些问题,我们才能算是完成。

  1.关键词做到首页多少钱?

  很多客户咨询的时候,往往会因为不懂SEO优化知识,一上来就问你们把关键词做到首页要多少钱?他们不知道的是SEO优化报价,需要他提供关键词过来,然后拿去做数据分析才能报价,所以需要花费大量时间去沟通,而有的客户不懂得选择关键词,往往选择竞争很激烈的关键词,然后报价高了,他们又跑了,这也是接单咨询中常遇到的问题,当遇到这个问题,可以尝试让他更换一些具备价值的词,而非选择竞争激烈的词。

  2.关键词优化时间是多久?能缩短吗?

  也有一些客户咨询接单的优化周期,一听到要花3个月,立马就不高兴了,又不肯花钱做竞价,然后再网上听取一些7天上首页,15天权重7的言论,就匆忙花钱投入,然后被坑得体无完肤。网站优化时间多少,需要对网站进行网站诊断,以及关键词的竞争难度判断,而且目前搜索引擎不断的更新算法,对新站的审核越来越严格,搜索引擎更新的周期都需要两三个月,按照正常操作的话,几天就能上排名是不现实的,除非是竞争不大的词,因此可以和客户详细讲解搜索引擎的更新周期和算法机制,并非人力能左右。

  很多客户之前也和我这样说过,说添加高权重友情链接或者买外链,能不能缩短优化周期,其实这个也是不妥的,因为新站不适合添加高权重友情链接,其次排名决定因素的核心是站内自身内容建设,友情链接只是推动作用,例如某个人想要找工作,有高价值的朋友推荐给了老板,老板给你机会面试了,但能不能胜任工作,仍然需要看你自己的能力。

  3.合作终止后关键词排名会掉吗?

  正规手法优化上关键词后,维护工作做得到位,一般情况下是不会掉排名的,如果没有专业的优化员进行维护,那么会受到一些网站的攻击,例如同行恶意攻击、植入广告等,所以优化并不是做上去后就完工,还需要维护,很多客户见到上去后,很稳定觉得不需要续费,后面排名掉了,又来花钱操作,这样是非常复杂的。其次这个也要看关键词竞争难度,如果竞争难度比较大,那么排名产生波动是很正常的,如果竞争度不是很激烈,搜索引擎不改变规则情况下每天去维护网站是没问题的,还要看你要做多久的优化服务来决定这个因素。

  4.为什么报价那么高?

  报价高原因有很多,一方面是关键词价值性高,竞争压力大,优化操作工作量大,因此价格会比较高,这时候可以让客户将预算报告给服务商,然后服务商选择符合预算投放的关键词,双方进行协商。一方面是优化的工作量比较大,不管是什么词,都需要搭建网站,对网站进行改版操作、优化站内细节、编辑高价值内容、站外推广等,全部下来都要几个月的时间成本。觉得报价高的不妨也想想,做竞价一个月你得花多少钱?花钱请一个专业的SEO优化人员,一个月得花多少钱?相比之下,外包出去价格相对低很多。

  5.你先帮我优化,见到效果产生收益后在付款

  关于提出这个条件的客户,也是可以理解,害怕被骗。不过SEO优化的大量工作都是在前期,是一个非常耗时耗精力的项目,并不是两三天就能做好的,需要做行业数据分析、用户需求分析、网站代码编写、内容编辑等,它可能会花费几个月的时间,而这几个月的时间,SEO优化人员也需要维持生活,因此这类合作是很难达成一致的。其次见到收益再付款,或者你帮我推广,我给你分红的模式更扯了,关键词排名只是增加流量曝光,并不一定带来客户,还要看客户产品的质量和服务,等你收益了在付款,那我还不如自己提前做好卖给愿意买的客户。我也经常接到这类单子,都是直接pass掉,没必要浪费时间。

  6.优化上去后掉下来怎么办?

  网站优化有小幅度波动是非常正常的,如果突然从首页掉没影了,那么就要好好查找原因了,只要在合同期内,优化掉下来后,我们仍然要花费时间去重新优化上来,如果恢复期较长,那么可以协商延长服务商的服务时间。

  7.可以看一下你的相关案例吗?

  看案例其实是没毛病的,不过有一些客户会签订保密协议,因为他也害怕同行模仿他的SEO优化思路操作,如果客户没有签订保密协议,那么完全是没有问题的。如果客户签订保密协议怎么办呢?那么我们可以用我们自己的网站做案例,上面我也提到,要做一两个自己的网站做案例。

  8.SEO优化能保证我的关键词上去吗?

  搜索引擎毕竟不是我们自家的,再牛的SEO优化技术,都不能百分之百做上去,做不上去有时候可能赶上搜索引擎更新,客户这样问也就是需要一个保证,我们可以提供我们的案例,然后签订合同,做不上去全额退款,既能收款,踏实办事,又能让客户有保证,两全其美。


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