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谷歌推广用SEO优化还是SEM竞价

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  很多外贸人都知道谷歌SEO、SEM推广效果好,但却只想专攻其中一个,不舍得花钱做多线引流……其实外贸推广中,SEO和SEM的各自优劣势,只有双向互补(多线引流)才是王道!今天德州SEO七宝就来详细为大家解析一下谷歌推广方式该如何选择:

  SEO是什么

  SEO是根据依照谷歌搜索引擎的机理体制,搜索引擎上百种算法,制作品牌推广內容的网页,吸引自然用户浏览点击,保持搜索展现,从而实现免费流量的品牌推广。二者的关联是紧密联系的。沒有絕對的SEM,都没有絕對的SEO,确实如此,它们俩在某种情况下是可以互相转化,互换的。

  SEM是什么

  搜索引擎竞价又称为SEM “search engine marketing”(搜索引擎营销)和seo “search engine marketing”(搜索引擎优化)是相对的。SEM搜索引擎竞价烧钱,SEO免费技术优化。它们俩的差别就取决于:SEM是付钱体制,根据使用竞价帐户(Google Adwords)来操纵搜索引擎广告在百度搜索里的展现曝光量和点击量,从而实现品牌推广的作用,就是付费广告。

谷歌推广seo和sem

  SEO有以下六点优势

  跨搜索引擎平台效果

  SEO优化是针对所有的搜索引擎,只要SEO的方法是白帽的、专业的、用户友好型的,那么你不仅仅能收获Google的流量,连Yahoo,Bing也会收录你的网站,给你不错的展示位置。SEO的普适性很强,而SEM则是不同的搜索引擎有不同的竞价机制。

  提升流量无须增加预算

  SEM要获取大流量,必须花费更多的预算。但SEO不一样,SEO优化就像滚雪球,一开始可能很小,但是越滚越大,后劲十足,而且不需要增加投入。

  停止花费,仍有流量

  很多客户拿SEM花费除以CPC去算SEO服务费是否比SEM合算,这样显然是不合理的。不像SEM那样账号一没钱,流量就立即停止。经过SEO优化的网站即使停止了SEO服务,网站的自然流量也不会马上消失,还会存续挺长一段时间。

  更高的信任度

  比起SEM,SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM是一种商业广告,带着Ad的标识,用户点击之前就知道这是一条广告……而自然排名则不同,用户会认为靠自然排名进入首页的网站更专业、可信,同时网站的转化率也更高!

  排除负面消息

  好事不出门,坏事传千里,通常负面消息对企业的影响力比同等级的正面消息还要大!试想一下……如果在你的SEM广告下面出现一条SEO的负面消息,是不是很烦?所以,平时就要重视网站的SEO优化,通过SEO可巩固第一页的搜索结果权重,做好这样的保护排名,可以防止负面消息入侵首页。只是很多企业都是等发生了才去挽回!

  更容易吸引点击

  按以往的经验来看,自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。因为人们的视觉往往会自动过滤带广告标识的内容……

  SEO有以下两点劣势

  见效时间长

  SEO优化,见效时间最少也需要好几个月,急于求成要么就是把网站做坏(一下子填充太多内容,让谷歌怀疑你的内容来源)要么就是关键词布局不合理没效果。

  无保证

  因为你不是简单地购买广告,如果没有深厚的技术积累,你没有办法保证你的网站能够得到多少展示量与点击数。

  SEM有以下四点优势

  即时流量

  SEM就是竞价投放广告,让你的网站关键词排名和流量可以在短时间内见效。

  便于测试

  SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做AB测试,对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页,监测用户行为数据,转化率,挑选SEM数据优质的词——作为SEO的关键词参考。

  精准ROI计算

  PPC有清晰的花费,展示、点击和转化,这些都可以被很好的追踪。你可以计算出投入产出比,通过这些量化的广告数据,广告竞价师可及时作出相应的策略调整。

  精准投放

  对于有定点目标区域的企业,是需要精准投放的,指定几个目标城市来投放关键词,这样可以让你的访问客户更精准、意向度更高,也减少很多无效推广费。比如,某一外贸工厂主做澳洲市场,并在当地建立了仓储,那么它做谷歌推广,就要通过SEM来限定区域,进行精准投放。

谷歌推广

  SEM有以下四点劣势

  有长期利益

  不同于SEO,SEM一旦停止花费,流量就会停止,毫无情面可言,绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比喻为下厨,随着你亲自下厨越长时间,你的做饭经验就越娴熟,即使有段时间没怎么下厨,也还是有记忆和经验的;而SEM就是你叫外卖,你花越高的价钱,可以买到越好吃的外卖,可你一旦停止付费,外卖餐厅就一顿饭也不给你做。

  用户覆盖面少

  由于Google界限分明地区分了SEM竞价广告和SEO自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的,大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名,所以对于企业来说,推广SEM的同时,也要做好网站的SEO排名。

  恶意点击

  互联网林子大了什么都有,恶意点击广告时有发生……虽然搜索引擎也有相应的过滤保护,但不能做到100%,这就意味着你的SEM广告费必须为一些机器人访客而买单!

  信任度低

  SEM广告的用户信任度不及SEO,因为早已打下“Ad”标签。

  SEM强调精准营销,SEO强调细水长流

  由于 SEM 每个点击都需要付费,你当然希望每个点击的搜寻用户是你的潜在客户并达成销售,慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户,而广告平台亦向精準方向专业化。

  SEO 点击没有成本,就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓,事实上是愈多人访问某网页,对提升该网页的搜寻结果排名更有帮助,所以可以细水长流,通过提供资讯慢慢深化关係,建立品牌形象,从而长远带来生意增长。

  SEM 着眼短期回报, SEO 着眼长期回报

  所以你会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用达到短期(利用 SEM 付费广告 Call-to-Action 带来销售)目标(如季尾清货或者圣诞销售)和长期(利用SEO 细水长流式互动 Engagement)与潜在客户建立关係,扩大销售漏斗 Funnel 和优化网站内容的目标。

  到底要用SEO还是SEM呢?

  七宝建议,做谷歌图片+SEO+SEM三线引流

  这三者结合能让独立站推广达到1+1+1>3的效果

  PS:为什么还有Google图片引流?因为谷歌图片搜索,是经常被大家忽视的流量宝地和外链宝藏。布局高清的产品图片,可以带来流量惊喜!七宝之前写过一篇文章《英文外贸网站如何优化》感兴趣的朋友可以参考一下。

  必须三管齐下:关键词有分高转化词,高流量词和高竞争词三类,哪些词需要SEO和SEM同步推广,哪些词只做SEO不投SEM,哪些词只投SEM不做SEO,需要做精密的分析和规划,同时他们的投放组合也不是一成不变的,在网站推广的不同时段,需要进行频繁的分析调整。分析调整的目的只有一个,就是如何用更少的成本获取更大的回报,或者说如何用固定的成本获取最大的回报!


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