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ROI是什么意思?ROI的计算方式

  如果说当你在SEO行业有一段时间了,亦或是你正在做第三方SEO服务机构,经常被问到的一个词就是ROI,其实,在制定任何项目计划的时候,我们都需要预算ROI,但在SEO的领域里,如果你试图去预测ROI,那其实是一件相对比较困难的事情,主要的原因就是影响搜索引擎排名的因素很多,有的时候并不是静态指标。

  ROI是什么意思?ROI计算方式是怎样的?北京SEO七宝简单介绍一下。

  ROI名词解释

  ROI全称为投资回报率,简称回报率,英文全称为return on investment,也就是指企业通过投资某个产品、活动或项目,并在这个投资行为后获得的经济回报。

  ROI也是每个企业投资必行的一个计算,是企业获利的目标。管理人员通过计算投资回报率,从而计算出需要投资所花费的成本,并计算出是否会产生盈利,再决定是否要投资某个项目。ROI是衡量一个企业盈利状况所使用的比率,也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。

  投资可分为实业投资和金融投资两大类,人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。

  ROI计算方式

  1、首先计算某一个商业期满时所拥有的财产额,称之为期末财产A。

  2、扣除对该公司的最初投资额。最初投资额成为期始财产B。

  3、所得的结果再除以期始财产。

  4、最后乘以100%以表示回报的百分比。

  公式:(A-B)/B×100%=ROI(投资回报率)

  通用公式:投资回报率(ROI)= (税前年利润/投资总额)*100%。

ROI是什么意思?ROI的计算方式(图1)

  ROI的优缺点

  ROI优点

  投资回报率能放映某一个时段的出投资者的综合盈利能力,有利于判断出各个投资中心的业绩涨幅情况,能作为一个考察数据,利用其进行各种资源的调配。

  ROI缺点

  投资回报率这个指标只能反映出某个阶段的盈利指标,缺乏对全局的判断,当一个企业因在短时间盈利降低投资回报不高时,投资方就可能拒绝投资,这显然是不合理的;更应该看得是长期的盈利状况,所以这个时候我们还要看企业的ROE(净资产收益率)。

  ROI与ROE的关系

  ROE是衡量一家公司盈利能力的财务指标,一般出现在公司的财务报表中,便于投资者的研究分析;而ROI是判断公司经营活动中所使用的资本带来的真实利润高低的指标,它涵盖了企业的获利目标。两者都可以在一定程度上反映企业的好坏,但有一些区别。

  1、ROE

  ROE又称净资产收益率。计算公式:ROE=净利润/净资产*100%。

  ROE主要是通过每一元钱的净资产能够赚取多少利润来比较不同规模的公司,比如:一家大型超市和一家小超市,你可以通过比较ROE来判断它们各自一年的盈利状况如何,可以消除规模大小的影响。是可以跨行业比较的财务指标。

  评判标准:

  一般一家公司的ROE>10%,就表明达到了及格线;而ROE>15%,就是一家优秀的公司了;如果一家公司的ROE连续几年都大于15%,那么这是一家创造利润极强的企业,持有它的股票多半不会亏。

  2、ROI

  评判标准:ROI只达到10%就很有吸引力了,即使只有6%或者7%也会有吸引力,前提是该公司有一个好的品牌、优秀的管理人员等等。当然,ROI越高越好。

  ROI反映了公司在其经营活动中所获利润,以及公司在利用股东资金获取回报方面会有多大的效率。但是,它是一个时点指标,我们要注意其标识的年月份,它只是一个短期的回报计算。

  3、ROI与ROE关系

  ROE高,公司的盈利能力强,股东赚取利润的概率也高。ROE可以形象的比喻成公司的“理财能力”,ROI可以看成公司的“薪水”。一般股东获利途径是从公司所分发的股息中获取,也就是从“薪水”中得到一部分。ROI高,“薪水”就高,但是我们不能获得公司全部的“薪水”(利润)。如果ROE不高,公司的持续盈利能力就不强,也就是公司不会经营,也许会在一夕之间就把“薪水”全部赔光,股东那不就亏惨了。

  广告ROI介绍

  在营销推广中也会有roi的计算,通过计算投入的广告费用以及回报率,从而来决定是否继续投入广告。

  计算方式为:投资回报率(ROI)=产出额(总销售额)/投入的广告费(成本)*100%

  ROI多少才算合适

  一般来讲ROI在5%-20%就比较合适了,不过有的行业可能会远远高于这个比例,超过25%算利润比较高的行业了。

  那么,SEO项目,我们如何预测ROI呢?

  我们都知道SEO投资回报率测算是一个并不那么精准的参考指标,为此我们只能给出一个预估值,我们知道计算SEO投资回报率,无非需要计算两个方面,投入这个当然很好计算,你只需要记录完成预期目标的总成本就可以了。

  这里我们需要计算的是预期收益,那么蝙蝠侠IT经过多年的实战经验我们总结了一个小公式,在特定时期内:

  SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值

  ① 如何预估关键词总流量

  这是一个相对简单的过程,你只需要通过关键词挖掘工具,根据你的特定的目标关键词包括:产品核心交易词,辅助转化的长尾关键词等,计算出所有关键词在一定时期内的总流量。

  ② 计算预估点击率

  统计关键词的总流量相对容,那么该如何统计点击率呢,通常情况下我们在交易类型关键词下搜索结果排名第一的点击率大概在25-30%之间,排名第二的位置点击率大概在10-15%之间,但它仍然不是一个精准的数值。

  最有效的方法就是在特定时期内:

  利用网站流量统计中的来路关键词/关键词的搜索量=点击率,那么你需要选取极具代表性的一些关键词,计算平均点击率。

  ③ 单次访问价值

  相对于关键词总流量与预估的平均点击率,单次访问价值又是一个不确定性的预估值,其实,我们可以通过两个渠道来获取这个数值:参考竞价类单次点击价格与实际测算。

  竞价类:主要包括SEM,淘宝直通车,这种单词点击出价的工具,通过多个渠道,来计算一个行业平均值,这种方法,便捷但不是足够精准。

  实际测试:如果以往积累了一些相关数据,那么你可以直接采用这个指标,如果你没有,并且不能在行业获取相关数据,那么你只能自己先进行小范围的测试,根据关键词对应着陆页产生的总订单价值/该关键词的访问次数。

  总结:这样我们就可以利用公式:SEO预期收益=关键词预估总流量x点击率x单次访问价值,计算特定时期的收益了,当然别忘记了我们需要测算的是SEO投资回报率,你需要利用SEO预期收益/总成本,才能得到一个预估的数值。


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